عندما تود تقليل المنافسة فى بداية إنشاء الشركة عليك وقتها أن تبحث عن العملاء المهملين الذين لم يصل إليهم أحد وفى الغالب ستكون تلك الشركات صغيرة تحتاج إلى من يهتم بها ويقدم لها خدمة مميزة بسعر مناسب لأنه فى الغالب عندما يلعب الكبار يختفى هءلاء الصغار وعندما تركز على هؤلاء الصغار ستكسب من السوق حصة مهملة ولكن هذا يتطلب وقتا وجهدا أكثر لأن ما قد تحصل عليه من أحد الشركات الكبيرة من أرباح قد تربحه من خمسة أو ستة عملاء صغار ولكن هناك ميزة فى التعامل مع الشركات الصغيرة وهى أن الوصول إلى متخذى القرار يتم بسهولة مطلقة فانت قد تجد أمامك هذا المسئول من أول زيارة تقرر فيها زيارة إحدى تلك الشركات الصغيرة ومن السهولة أيضا أن تتم الصفقة خلال تلك الجلسة على العكس من بعض لصعوبات التى تجدها عندما تتعامل مع الشركات الكبيرة التى يكون فيها شىء من التعقيد والصعوبة فى الوصول إلى متخذى القرار فقد تذهب إلى أحد الشركات الكبيرة بتقابل متخذ القرار فتجده منهمكا فى المقابلات واللقاءات وقد يكلفك هذا أكثر من زيارة حتى تصل إلى قابلة المسئول ومن ثم تبدأ مرحلة الإقناع وعرض منتجاتك أو خدماتك وفى بعض الأحيان يكون هذا التعقيد من البريق الذى تضفيه تلك الشركات نفسها لتدخل فى حيز الشركات الكبيرة والمهمة وكما أن الشركات الكبيرة لا تلتفت إلى من دونها وتعتبره تضييعا للوقت وتلعب بمبدأ الكبير يلعب مع الكبار فقط .
إذا بدأت صغيرا فالعب مع الصغار واعلم أن السمكة الصغيرة تصبح قرشا مفترسا فى يوم من الأيام إذا هى أرادت ذلك
كتب: تامر الشاعر
صدقت
ردحذففمن خواص المنافسه و البيع
هو أن تعرف الأسعار التي سوف تطرحها
مقارنة مع منافسينك المحتملين
و سيكون الأمر أفضل لو حصلت على موردين
مختلفين يوفرون لك المنتجات بأسعار أقل